Landing Page pour un Site Web

Depuis quelques années, les possibilités de ciblage des publicités en ligne ont atteint un niveau inégalé. Ce nouvel horizon oblige les professionnels du marketing à développer une compétence qui devient de plus en plus décisive dans leur réussite. Cette compétence est la faculté à créer le meilleur message pour chaque cible visée par l’entreprise.

Cette aptitude trouve son expression la plus achevée sur la landing page. En effet, la landing page est le lieu de rencontre entre l’offre de l’entreprise et l’attente du consommateur. Si l’offre est décrite avec les mêmes mots que ceux utilisés par la cible et si son contenu est relié à ses préoccupations, les chances d’obtenir la conversion sont accrues.

Ainsi, la qualité la plus recherchée chez le professionnel du marketing, celle de savoir parler à chaque cible de manière différenciée, s’exprime à l’endroit le plus important du site internet : la landing page. C’est pourquoi, nous avons sélectionné sur cette page les meilleurs articles, les meilleurs blogs et les meilleures entreprises pour vous aider à réussir vos landing pages.

Benoît Arson, GetLandy

Benoît Arson

GetLandy

Qu’est-ce qu’une Landing Page ?

« Une landing page est la page de destination de la publicité, spécialement créée pour le trafic publicitaire.
Il s’agit de la page qui est vue tout de suite après un clic sur une publicité en ligne. »

La landing page est créée pour améliorer l’efficacité de la publicité. Sa particularité est que c’est une page adaptée à la cible et à la promesse de la publicité. Son contenu est centré uniquement sur le produit ou le service mis en avant par la publicité. Une autre de ses caractéristiques est que la landing page est dissociée du reste du site, les internautes ne peuvent y accéder que par la publicité. C’est pourquoi la structure d’une landing page est totalement différente de celle d’une page classique d’un site internet. Une landing page, au contraire d’une page classique, ne comporte aucun menu de navigation, aucune publicité et aucune autre distraction qui détourne l’internaute de la conversion.

L’objectif d’une landing page est de générer une action unique de la part de l’internaute : remplir un formulaire, mettre au panier… Chaque élément de la landing page doit servir à l’obtention de la conversion. L’internaute obtient ainsi sur une seule page toutes les informations dont il a besoin pour passer à l’action.

Au final, la landing page contribue à augmenter le taux de conversion et à réduire le coût d’acquisition d’un nouveau client. C’est un composant incontournable de l’optimisation de la conversion.

Optimisation de la Conversion

Le coût de la publicité sur Internet ne cesse d’augmenter. Les entreprises payent toujours plus pour maintenir un même niveau de trafic sur le site. Cela a pour conséquence d’accroître le coût d’acquisition d’un nouveau client.

Pour affronter ce problème, les responsables de sites Internet agissent sur la performance du trafic acquis. La solution est d’optimiser la conversion c’est-à-dire d’améliorer le taux de conversion. Le taux de conversion est la part de personnes qui convertissent sur le nombre total de personnes parvenues sur le site. L’optimisation de la conversion est par conséquent devenue cruciale pour préserver la rentabilité des entreprises.

Or, la présence d’une landing page améliore la capacité d’un site à convertir. La mise en page et le contenu d’une landing page oriente l’internaute vers l’action souhaitée. Les landing pages sont donc un élément essentiel de l’optimisation de la conversion d’un site Internet. Elles font partie de la boîte à outil de l’expert en optimisation de conversion.

Pour un niveau de trafic identique, la landing page accroît le nombre de conversions et réduit en conséquence le coût d’acquisition d’un nouveau client.

Quelques Agences d’Optimisation de la Conversion

Conversion

La conversion est une action réalisée par l’internaute sur le site internet et recherchée par l’entreprise. La conversion est un achat, une inscription, une demande de devis, une demande de contact, une réservation, un abonnement…

L’objectif poursuivi par le site Internet est de générer le maximum de conversions.

C’est aussi la raison d’exister d’une landing page. La landing page est la page de vente par excellence. C’est en effet sur la landing page que l’internaute prend la décision ou non de passer à l’action.

La landing page aide l’internaute à prendre les décisions qui vont le faire aller du clic sur le lien publicitaire jusqu’au clic de conversion.

Stratégie pour les Landing Pages

La stratégie de landing pages impose de construire une landing page par annonce publicitaire. Cette stratégie de multiplication des landing pages cherche à accroître l’efficacité des campagnes de publicité. Elle permet de dépasser la landing page unique pour tout le monde, pour tous les canaux et tous les supports. Et ainsi, elle rend possible de faire afficher sur la landing page le contenu adapté à la cible visée par la publicité.

C’est pourquoi la stratégie qui a été retenue pour la publicité influence la stratégie de création de landing pages. C’est une nouvelle façon d’envisager la publicité. La publicité n’est plus envisagée de manière dissociée du reste de l’expérience de l’internaute sur le site.

Appel à l’Action

La conception de l’appel à l’action est un travail primordial dans l’efficacité d’une landing page. Le clic sur le lien est l’action désirée par l’entreprise sur une landing page.

L’appel à l’action d’une landing page est aussi le point de blocage ou de passage de l’internaute. C’est la capacité de la landing page à faire imaginer ce que l’internaute va obtenir qui déclenche le clic sur le bouton d’appel à l’action.

Design, UX/UI d’une Landing Page

L’expérience utilisateur qualifie ce que ressent l’internaute lors de son utilisation d’une application en ligne. L’expérience utilisateur sur une landing page ne se limite pas uniquement à ce qu’il se passe sur la landing page. L’expérience utilisateur d’une landing page dépend également de ce qu’il se passe juste avant et de ce qu’anticipe l’internaute sur ce qu’il va se passer après.

Ainsi, la continuité entre le message de la publicité et la landing page est primordiale pour une expérience d’achat réussie. Ce qui est affiché sur la landing page doit être en lien avec ce qui est affiché dans l’annonce publicitaire.

Le design de la landing page doit provoquer les émotions et fournir les informations nécessaires pour imaginer ce qu’il va obtenir en passant à l’action. L’apparence visuelle de la landing page doit être en accord avec l’identité visuelle de l’entreprise pour que l’image de marque de l’entreprise puisse être remémorée par l’internaute et jouer son rôle dans la persuasion de l’internaute.

Contenu d’une Landing Page

Le choix du contenu à intégrer sur une landing page est crucial. Les mots, les images et les vidéos ont un pouvoir considérable de persuasion. La qualité du contenu d’une landing page influe directement sur l’efficacité de celle-ci. Le contenu doit répondre aux questions, lever les objections, séduire, rassurer, faire rêver, …

Pour décider du contenu de la landing page, il faut garder à l’esprit que la landing page est une extension de l’annonce publicitaire, elle fait progresser l’internaute dans sa connaissance de l’offre. L’histoire commence avec l’annonce publicitaire, se poursuit sur la landing page. Si le récit de la landing page est en contradiction avec le début de l’histoire, l’internaute n’a plus envie de continuer. Les mêmes mots doivent être utilisés et la landing page doit concorder visuellement avec l’annonce publicitaire. C’est la publicité qui commande le contenu de la landing page.

Landing Pages pour Mobile

Le mobile est de plus en plus utilisé pour réaliser des achats ou prendre contact avec une entreprise. Il y aura très vite plus de landing pages vues sur mobile que sur ordinateur.

Sur le mobile, les intentions des internautes sont précises et les résultats doivent être rapides.

C’est pour cette raison que les landing pages sur les mobiles doivent être pensées de manière différente de celles conçues pour l’ordinateur. Ce n’est pas uniquement une question d’affichage. Les concepteurs de landing pages mobiles doivent créer les landing pages avec l’utilisateur en tête. Il y a un besoin de focaliser le contenu de la landing page sur le besoin précis de l’internaute qui utilise un smartphone. L’objectif est de créer une expérience simple, courte et appropriée à l’utilisation du mobile.

Formulaires de Landing Pages

Le formulaire est l’élément typique d’une landing page qui vise à collecter les informations de contacts ou qui permet à des personnes intéressées par un produit ou un service de demander de devis ou de prendre contact.

Remplir un formulaire représente pour l’internaute un effort et un coût en temps. Pour que l’internaute soit motivé à remplir un formulaire d’une landing page, il faut qu’il saisisse bien le gain qu’il va obtenir. Mettre en valeur ce qui est disponible après avoir rempli le formulaire de la landing page est un point crucial dans la performance d’une landing page.

Méthode de Création de Landing Pages

Une méthode de création de landing pages fait gagner du temps. Il faut souvent créer les landing pages rapidement, au moment du lancement des campagnes de publicité. La difficulté pour créer des landing pages est de savoir par où commencer, d’éviter les écueils et de s’assurer de la bonne conception d’une landing page.

Sans méthode, le concepteur de landing pages risque de se disperser et de désespérer de la possibilité de créer des landing pages. Il ne suffit pas d’ouvrir son outil de création de landing pages et de se lancer immédiatement dans la création de la landing page. Il y a un grand risque que cela se révèle contre-productif. Le recours à une méthode permet de réduire le risque d’erreurs de conception de landing pages.

Bonnes Pratiques de Landing Pages

Les landing pages font partie depuis quelques années de la boîte à outils du professionnel du marketing. L’expérience accumulée et les nombreux tests réalisés sur les landing pages alimentent la connaissance et permettent d’extraire les bonnes pratiques de création de landing pages.

La première bonne pratique est de produire de manière simultanée la publicité et les landing pages. En effet, une des conditions de la réussite publicitaire sur Internet est qu’aucune campagne ne doit être lancée sans landing page. Cela signifie que la conception de la landing page et de la publicité doit être faite en même temps. Et chaque modification sur la publicité doit se refléter sur la landing page.

La seconde bonne pratique est l’utilisation des données. Les données collectées sur les landing pages aident à parfaire le travail de conception. Les données de performance des landing pages mettent en évidence les faiblesses des landing pages et aident le professionnel du marketing à améliorer continuellement les résultats.

Analytics et Landing Pages

Le Web Analytics appliqué aux landing pages est défini comme la mesure, la collecte, l’analyse et la présentation de données provenant des landing pages et utilisées afin d’optimiser les landing pages. La très grande majorité des actions effectuées par les internautes sur les landing pages peuvent être suivies. Il est tout à fait possible de connaître la contribution des landing pages à la performance globale des entreprises.

Cependant, obtenir des données ne suffit pas. Il faut les utiliser pour mener des actions. La mesure de la performance des landing pages permet de savoir où intervenir pour améliorer encore plus l’efficacité publicitaire. L’utilisation d’un outil de web analytics est ainsi indispensable à l’optimisation des landing pages pour accroître encore plus le taux de conversion.

Après l’apprentissage, la pratique.

Il est temps de vous lancer dans la création de landing pages. Et rien de mieux que la pratique pour améliorer ses compétences en création de landing pages.

Alors que votre budget publicitaire est réduit et qu’il vous est demandé de générer plus de conversions, le moment est venu de vous lancer dans une stratégie de multiplication de landing pages : une landing page par annonce publicitaire !

Pas de panique. C’est tout à fait possible, GetLandy a été créé pour cela.

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